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近（jìn）日，AspenCore资深（shēn）产业分（fèn）析师顾正（zhèng）书专门采访了开云和芯源半导体营销总监（jiān）陈巧女士，就公司（sī）的（de）发展历（lì）程、MCU及其它芯（xīn）片产品规划、芯片研发（fā）流程和质量管（guǎn）控、市场应用方案及未来战略发展（zhǎn）等问题进行了深入（rù）交流（liú）。现以问答形（xíng）式总结如下，希望为读者朋（péng）友（yǒu）完整展示出开云和芯源半导体（tǐ）的产品、应用和（hé）渠道（dào）优（yōu）势（shì）。

武汉开云和芯源半导体营（yíng）销总监陈巧

从分（fèn）销转型到芯（xīn）片设计，开云和芯源有什么优势和（hé）劣势（shì）？

力源信息确实在半（bàn）导体分销行业（yè）有着（zhe）多年的经验，这使得我们能够第一时间从欧美原厂及国产龙头（tóu）企业那里获取最新行业动态、产品信息，同时从不同行业的客户群体（tǐ）中了解市场动向和需求（qiú），从而更加（jiā）准确地（dì）把（bǎ）握好市场周期变化。这样，开云和芯源就（jiù）能够在（zài）恰当时间做好（hǎo）充分准备（bèi），为市场（chǎng）提供合适的自（zì）研芯片产（chǎn）品。

如果要谈到分销背景的劣（liè）势（shì），我想还是业（yè）界（jiè）朋（péng）友们在观念上的差异。在一些（xiē）同（tóng）行的观念中，可（kě）能（néng）认为分销企业很难干好自主芯（xīn）片研发。其实这个也可以理（lǐ）解，因为分销行（háng）业大都走熟知（zhī）的技工贸线路（lù）。然（rán）而，我们（men）开云和芯源有着自己非常优秀的设计团队和运营团队，再结（jié）合力（lì）源（yuán）集团做（zuò）分销业务积累的二（èr）十（shí）多年对市场的洞察，以及对客户痛点的把握（wò），我（wǒ）们确信有能力给客户带来（lái）更（gèng）高性价（jià）比的自研芯片（piàn）产（chǎn）品。

开云和芯源作为（wéi）力源信息的子公司，在芯片研发、质量管（guǎn）控和销售（shòu）渠道方（fāng）面获得哪些资源支持？

开云和芯源非（fēi）常幸运作为上市企业力（lì）源集团的全资（zī）子（zǐ）公司，这就意味着我们能够获得非常好的财务支撑。从根本上来说，因为集团公司（sī）的硬实（shí）力，我们可以（yǐ）建立（lì）最优秀的设（shè）计团队和营（yíng）销（xiāo）团队，有能力（lì）做出高品质、适合客户实际需求的（de）产品，并（bìng）且能够将（jiāng）我们的产品Roadmap规划完整，给客户更多的选择，同时支持客户不同层级产品（pǐn）的选（xuǎn）型（xíng）要求。因为有这些支（zhī）持，我们在产品设计（jì）上（shàng）可以为客户想得更多，在跟Foundry厂和（hé）封测厂的合作上（shàng）也可以看（kàn）出我们（men）在生（shēng）产的各（gè）个环节（jiē）愿意投入更多（duō），以（yǐ）保（bǎo）障我们的（de）品质。

谈到（dào）销售渠（qú）道上（shàng）的支持（chí），力源集（jí）团下属各兄弟公司给我们的支持都是挺多的。比如（rú）其（qí）中一家子（zǐ）公司南京飞腾（téng），他（tā）们的主营业务是做（zuò）电表代工。通过他（tā）们我们（men）可以接触到更多的电表客（kè）户，而结合（hé）代工（gōng）模式更有利于我们把产品推到电表终端客户中。另外一个例子（zǐ）是（shì）上海帕（pà）太（tài），他们是一家主（zhǔ）营被动元器件的（de）分（fèn）销企业。作为几家TOP日本（běn）原厂的代理商，他（tā）们累积了很多（duō）优质的行业龙头客户。在芯（xīn）源需要支持（chí）的时（shí）候（hòu），我们也会结合他们（men）的力量一起去服务客户（hù），把更具性价比的（de）产品推（tuī）荐给客户使用，同时（shí）累积我（wǒ）们在品牌客户上的（de）知名度。

此外（wài），力源信息和深圳（zhèn）鼎芯都是（shì）主动（dòng）器件的（de）分销商，从（cóng）他（tā）们这里我们可以了解到欧（ōu）美和国产头部芯片原（yuán）厂的产品和市场信息，有利于我们布（bù）局后续的产（chǎn）品规划。总的来说，芯（xīn）源虽然有自己独立的营销运营团队，有（yǒu）自建的代（dài）理分销体系，但是在集团各兄弟公（gōng）司的优（yōu）势（shì）共享下（xià），我们可以比国内IC设计同行更加贴（tiē）近市场、产品和客户（hù）。

开云和芯源MCU采用（yòng）华虹宏（hóng）力的110纳米工艺制程（chéng），是目前国内最可靠的晶圆代工产线，已经过大量实（shí）践验（yàn）证。华虹有完善的质量体系，对（duì）设计质量有严格的把控流程，从芯片制造端（duān）对产品质量做了（le）良好的控制。此（cǐ）外，在封装测试方面（miàn）我们与（yǔ）国（guó）内知名封装测试厂商华天和长电合作，因此可以保障公（gōng）司MCU产品品质，增强MCU产品的综合竞争力。

芯（xīn）源的（de）MCU产品线规划是怎样的？相比MCU同行（háng）产品（pǐn）有何优（yōu）势和劣势？

MCU本质上（shàng）是一个服（fú）务于大众市场的（de）产（chǎn）品。也就是（shì）说，客户群非常广泛，应用也（yě）是五（wǔ）花八（bā）门。为了适应不同行业客户对（duì）产品特性的细（xì）分要求，我们必须把产品系列做得更（gèng）全，把产品阵容做（zuò）得更为庞（páng）大。在做好通用型MCU的基础上（shàng）（比如CW32F003系列），我们针对特定应用需求开发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同时针对特定市场需求，我们也可能会（huì）为客户开发专用芯片，实（shí）际上就是逐步演（yǎn）化成定（dìng）制化开发（fā）的思路。

至于（yú）相对国内同行的劣势，由于我（wǒ）们的产品目前都是（shì）基于Cortex M0+内核的设（shè）计，对于一些对价格要求特别严格，传统（tǒng）的8位单片（piàn）机市场需求，我们可能无法覆（fù）盖。这也是（shì）跟（gēn）客（kè）户应用本身相（xiàng）关的，如果客户的产品需要升级的话，我（wǒ）相（xiàng）信我们的产品一（yī）定会是他们的选择之一。

开云和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们的（de）通（tōng）用高性能CW32F系列MCU具有以下（xià）优势：

• 宽工作电（diàn）压：1.65V-5.5V；宽工（gōng）作温（wēn）度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架构（gòu），同频CoreMark 计算力（lì）/功耗比超越同（tóng）类产品；

• 12位（wèi）高速ADC，可达到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数)；

• 稳定可靠（kào）的eFLASH工艺，确保工业高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性达到国（guó）际标准（zhǔn）最高等级。

MCU产品适用的市场应用很多（duō），哪些（xiē）目标市场是公司重点开发的？

首先是工业自动化市场。我们更倾向（xiàng）于能够体现我们产品性能优势的应用。比如对（duì）可（kě）靠性要求严（yán）格的电机类和电（diàn）池类应用、要求（qiú）宽（kuān）温度和宽电压范围（wéi）的IoT应用，以及对ADC采样精度及模拟性能要求（qiú）比较高的传感（gǎn）器类应用。

第二个是表（biǎo）计类行（háng）业应用（yòng）。比（bǐ）如（rú）燃气表和水（shuǐ）表行业客户，他们（men）对产品的要（yào）求（qiú）是低（dī）功耗，同时综合性（xìng）能要做到非（fēi）常好（hǎo），品质（zhì）需要得（dé）到保障。过去大部分客户都（dōu）是采用ST和瑞萨这样的国外（wài）品牌。而我（wǒ）们的产（chǎn）品在满足客（kè）户国产（chǎn）化替代要求的前提下，还（hái）可以提供给客（kè）户完全不逊色于（yú）国外品牌的品质。这个对于我们的品（pǐn）牌口碑积累非常重要。

除MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产品线，未来产品组合发（fā）展策略是怎样的（de）？

其实在推（tuī）出MCU产品之前，开云和芯源最先拥有（yǒu）的自研产（chǎn）品就是基（jī）于（yú）华虹（hóng）95nm工艺的EEPROM，以及同为华虹（hóng）深沟槽超结工艺的MOSFET产品（pǐn）。而（ér）MCU虽然推出相对晚一些，但是（shì）MCU的应用范围更为广泛，可以接触到的客户更多。随着MCU在（zài）客户端的不断渗透（tòu），我们的MCU品质（zhì）和性能得到认可后，我们会对EEPROM和MOSFET产品做进（jìn）一步的宣传（chuán）推广。比如在燃气表行业，我们（men）就可以用低功耗MCU搭配EEPROM给客户。

还有一些情（qíng）形是（shì），我们先导入了MOSFET或者EEPROM的产品，现（xiàn）在又导（dǎo）入MCU，这样可以把（bǎ）客户关系再做深一层。比如在适配电（diàn）源（yuán）的应用中，客户已（yǐ）经用（yòng）了MOSFET好几年，在合适的时机就可（kě）以给客户推介我们的（de）MCU产品。随着新产（chǎn）品的不断迭代，这样的搭配销售方式会越来越多，客户对（duì）我们的（de）认可程度也不断增加（jiā），我（wǒ）们跟客户的粘度也随之增强。